Vuonna 2018 käytimme ohjelmistotalo Timmi Software Oy:n kanssa paljon aikaa ja energiaa siihen, että löytäisimme kokeellisen markkinoinnin keinoin ne alueet, joihin yrityksen kannattaisi neljästä liiketoimintasegmentistään keskittyä.

Tuolloin olimme vielä kaikki pimennossa sen suhteen, että mistä löytyisi se alue mihin todella kannattaa panostaa vai olisivatko kaikki jatkossa yhtä arvokkaita. Rakensimme yhteistyön pohjaa säännöllisillä workshopeilla, jotka ovat olleet ja ovat jatkossakin, yhteistyömme peruskallio. Workshop on se näkymätön liima toimenpiteiden välillä, joka pitää asiakkaan eurot kohdennettuna oikein ja tuo selkeyttä ihmisten tekemiseen, maailman muuttuessa yhä nopeammaksi ja monimutkaisemmaksi

Vuonna 2018 tehtyjen markkinointitoimenpiteiden siivittämänä saatiin ensimmäinen läpimurtoasiakkuus SOTE-sektorilta. Tämän merkitys oli erittäin suuri, koska toimialan potentiaali oli tunnistettu valtavaksi. Saatuamme euromääräistä todistusaineistoa markkinapotentiaalin realisoitumisesta, päätimme syksyllä 2018 fokusoida panostuksiamme erityisen paljon uuteen liiketoiminta-alueeseen. Panostuksia laitettiin dataan, prospektointiin, e-mail markkinointiin ja erilaisiin markkinointisisältöihin. Uskollisena omalle toimintatavallemme, emme lähettäneet mitään sattumanvaraista markkinointia vaan pyrimme löytämään potentiaalisimmat ostajat ennen eurojen suuntaamista.

Seuraava jättionnistuminen tuli tarkasti rajatusta webinaarista, jonka tiedettiin kiinnostavan niitä ihmisiä, jotka voivat hankkia satojen tuhansien eurojen järjestelmiä ja teknologiaa sairaaloihin sekä terveysasemille. Paikalle saapui 11 henkilöä, joista yksi soitti heti webinaarin jälkeen Timmille ja siitä seurasi kuukauden neuvottelun jälkeen kuusinumeroinen joululahja. Timmin toimitusjohtaja, Jukka Valkonen totesi Las Palmasista seuraavaa: “Oli kyllä hieno fiilis mennä uimaan mereen noiden neuvottelujen jälkeen.”